放弃广告制作中常见的背景音乐和对话，奢侈品牌已经开始专注于另一种新型的感官刺激方法-ASMR（自主感觉子午反应），这被称为“自发感知子午的反应”中文，这是一种令人愉悦的麻木许多ASMR爱好者和研究人员认为，这是由特殊的听觉刺激和其他感觉刺激引起的，以及从头到尾的触发。 。

从今年的7月到八月，古奇（Gucci）邀请了来自世界各地的艺术家参加其创意活动，名为＃24Hourace，重点介绍了独特的ASMR创意视频短片，Gucci的经典Ace系列绣花运动鞋是主题，使用更新的清晰度，感官和刺激性演示文稿解释了Gucci心爱的Ace系列的设计概念，产品质地和品牌文化，纪念了本系列中经典鞋的三周年。

来自美国的ASMR艺术家Laura Lemurex轻轻地抚摸着视频中Gucci心爱的Ace运动鞋的经典红色和绿色条纹，发出了沙沙声。香港3D动画师Daniel Lam制作了一个非常抽象的3D图像使运动鞋具有弹性橡胶之类的质地，使每个命中的果冻声摇动，这是非常神奇的；英国艺术家亚历克斯·弗罗斯特（Alex Frost）使用镜头来记录拆箱的gucci运动鞋在水下的整个过程，这在水中朦胧。物体碰撞的声音和流水的声音特别抓住。

此外，许多来自世界各地的艺术家，包括阿根廷，韩国，新加坡等，都参与其中，将ASMR的音频刺激和抽象设计艺术相结合，以不同的方式强调，利用独特的听觉吸引力和超现实的艺术性表达出强调时尚物品的设计，多功能性和艺术价值的方式，点击率最高的视频在Instagram上获得了超过3400万次观看次数。

巧合的是，Coach上个月还在其官方Instagram帐户上推出了ASMR简短的视频广告，使用安静的背景噪声底线来对比皮革剪裁，冲洗，热冲压，边缘密封等发出的微妙声音，以扩大观众。听觉的感知表现出一种非常逼真和体验的感觉。

英国时装设计师约翰·加里亚诺（John Galliano）选择了“轻声窃窃私语”的ASMR元素，并在播客“与约翰·加利亚诺（John Galliano）的记忆”中低语了他的设计理念和对男性气质的理解。

亚文化趋势诞生了ASMR感官营销

ASMR文化正在逐渐进入奢侈品营销领域，并不是仅在过去一两年中出现的新兴事物。这个概念首先出现在2010年的公众眼中。它在过去的九年中一直在全球增长，ASMR趋势是它已成为具有巨大商业价值的文化现象。到目前为止，YouTube上有超过1300万次与ASMR相关的视频，而最高点击的视频已达到9.5亿次观看次数。

在中国，ASMR视频也有大量的制作人和粉丝，并且在国内视频和社交网站（例如Bilibili和Weibo）上进行了相当大的搜索和观点，尤其是因为ASMR逐渐引起了更多主流网站和普通网络的关注。从2016年到2018年，DMITRI和PPOMO等行业大师制作的ASMR睡眠援助视频通常在比利比利（Bilibili）获得超过100,000次观看次数，或者超过一百万。

ASMR大学的创始人克雷格·理查德（Craig Richard）博士认为，善良，舒缓和温柔是ASMR的主要特征。聆听ASMR视频可以帮助人们缓解压力并放松自己的身体和思想。

“在大多数文化中，人们都在努力压力，寻找可以让他们放松的东西，这就是为什么消费者更喜欢接受柔软的产品广告而不是大声喊叫的辛苦销售的原因。”理查德博士告诉BOF。

正是由于消费者对听觉乐趣以及身体和心理放松的渴望，近年来，ASMR在国际广告行业中受到青睐。许多著名的品牌公司已开始将ASMR元素植入广告制作中，以创造一种特殊的双重视听体验。

实际上，在广告中使用ASMR元素的最早例子在中国。早在2015年，著名的巧克力品牌Dove就是第一个在中国市场上推出ASMR广告的人，邀请Angelababy和Li Yifeng出演，从而通过撕开开放包装，研磨巧克力豆和撕开开放的巧克力豆，并为观众提供了特殊的听觉刺激。咀嚼巧克力。

Zippo是一个著名的打火机品牌，已仔细计划了一系列的营销活动，其中包括ASMR元素，以强调其品牌标志性的打开打开和关闭的声音效果，包括与新闻网站BuzzFeed合作启动简短的视频，展示如何使用Zippo打火机以创建ASMR视频。适用于制造ASMR音效的特殊产品 - ASMR收集。

2017年，家庭用品巨头宜家在2017年生产了六个名为“奇怪宜家”的广告，成功将其离线和在线销售增加了4.5％和5.1％的同比。

此外，包括肯德基，百威，Airbnb，Mercedes-Benz，Incisives，Shufujia和Apple在内的许多品牌都使用ASMR元素在“感觉营销”方面取得了成功。 “ ASMR的兴起无疑对广告行业产生了巨大影响，许多广告公司开始重新考虑传统的广告风格，他们开始意识到，激动人心的兴奋广告会增加音量并刺激情感，这不是吸引唯一的方法。注意，“太努力的广告都不会轻易赢得消费者的信任，而安静的广告会因好奇而使消费者感兴趣，”医生说。

可以“听到”的时尚

尽管越来越多的品牌和广告商开始注意到ASMR亚文化趋势和消费者的潜在心理需求的兴起，但ASMR在市场上的商业应用仍然显示出限制，现有的ASMR营销案例主要集中。在食物，家庭和皮肤护理领域，重点是使用面向生活和详细的声音效果在视觉和触觉感知水平上刺激观众的关联，从而创建虚拟的“现实”和“经验”。它很少用于其他消费品领域。

在过去的两年中，随着全球ASMR的日益普及，这种悄悄上升的亚文化趋势逐渐吸引了时装界的关注。

许多活跃在YouTube上的时尚和美容博客作者已经开始尝试将ASMR与各种时尚和美容产品相结合，或者轻轻触摸昂贵的皮革手提包，或者轻轻窃窃私语。 ，各种柔软而舒缓的声音在感知水平上带来了舒适和放松的感觉，还可以使观众更加专心，快乐地在视频中接收信息。

但是对于大多数奢侈品牌而言，ASMR仍然是一个相对较新的概念。作为“ ASMR X Fashion”领域的开拓者，Gucci，教练和John Galliano通过不同的角度和想法结合了时尚，艺术和ASMR，以审美的吸引力和艺术创造力打开ASMR表达方式，同时也是通过取笑，刺激听觉和视觉感知，增强消费者对品牌设计风格和工艺的意识，并增强他们购买的愿望，从而吸引消费者的注意力。

丹尼尔·林（Daniel Lam）是一位参加Gucci＃24Hourace＃Creative Activity的香港3D动画师，他认为时尚代表创造力和灵感，也是开拓艺术的表达形式，而“ ASMR X Fashion”的设计概念是“ Asmr X Fashion”的设计概念ASMR的抽象和艺术。化学应用为开发提供了巨大的空间。无论是强调顽皮的教练的真实质地的实际表达，还是将时尚，抽象艺术和像Gucci这样的创造性尝试，它为观众带来了美妙的视听惊喜，并为消费者巧妙地改变了消费者对奢侈品的看法。

“奢侈品本身是时尚艺术的最好的，时尚，艺术和ASMR共同展示协同作用，并具有引人注目的效果，” Lam告诉BOF：“ ASMR触发了皮肤上的麻木，这种反应超越了屏幕，并为观众带来了观众丰富的经验和记忆。”

感官体验的“双刃剑”

在时装界缓慢新兴的ASMR感官营销的背后是奢侈品牌“成长旧”的决心。

根据百度指数统计数据，在过去的一年中，通过Baidu搜索“ ASMR”的人中有一半以上是年轻人20至29岁的年轻人，而TGI指数（目标群体指数）的年龄在19岁及以下（Target）（Target）组指数最高的是，与ASMR相关内容的主要焦点组往往更年轻。

年轻一代的消费者正在增长。对于历史悠久的品牌而言，如何跟上不断变化的趋势并掌握年轻圈子的当前热点和美学需求是一个重大挑战，这也可能带来大量的商机。

以Gucci的＃24Hourace项目为例，今年推出的以ASMR为主题的创意活动实际上是该项目的第二章。在2016年7月推出的第一章中，古奇（Gucci）使用Snapchat，Snapchat是年轻人中最受欢迎的平台，并邀请来自各个领域的艺术家在24小时内接管Gucci帐户，并发布了Gucci运动鞋作为灵感短片。今年，古奇（Gucci）和教练都选择了Instagram，该Instagram更受欢迎，并吸引了更多的年轻用户，这是活动的主要基础。

通过将ASMR作为核心和流行社交媒体作为平台的新数字营销策略，奢侈品牌希望捕捉更多年轻消费者的耳朵，与ASMR亚文化的上升共鸣，并引起年轻一代的烙印，以给新鲜和身份烙印文化。

但是，只需将某些ASMR元素集成到广告中，或者使用某些类似ASMR的表达方法无法轻易赢得对年轻消费者的认可。理查德博士认为，年轻一代的消费者对ASMR的了解比老年消费者更多，并且在日常生活中使用更多。品牌和广告商需要做作业，才能真正了解ASMR是什么，以及它是什么。年轻人是什么意思。

理查德博士告诉BOF：“有许多品牌将其新广告标记为'ASMR'，尽管其中许多并不是真正的ASMR，这使这些广告看起来真的很糟糕，并且使年轻一代变得非常恶心。 “

实际上，自ASMR的概念以来一直存在一些争议。

英国谢菲尔德大学心理学和认知科学的讲师汤姆·斯塔福德（Tom Stafford）认为，由于ASMR的触发因素和由人与人员所引起的愉悦感不同，因此这是无法控制的，这会增加观察的困难。科学界尚未获得有关其原理和功效的完整研究结论。

缺乏科学结论和个人看法的差异使ASM难以摆脱发烧友的圈子，并使更广泛的公众知名度和理解。尽管ASMR爱好者严格使用“自主感觉子午反应”的略微深奥和晦涩的名称来定义这种感知现象，但许多人仍然倾向于直接指ASMR和性相关的感觉感觉。刺激相等。

对ASMR的误解在中国尤其普遍。近年来，随着中国ASMR文化的兴起，许多罪犯已经开始将ASMR作为借口来发挥色情边缘，许多具有色情和挑衅性含义的ASMR视频不断地出现。毫无疑问，这导致了公众和社会中ASMR文化的误解和偏见。

2018年4月，Southern Metropolis Daily发布了一份调查报告，揭示了视频和语音平台上的软色情内容。 ASMR也被放在软色情黑名单上，包括Bilibili，Huya，Douyu。所有视频网站都开始严格纠正与ASMR相关的内容。如今，在Bilibili中搜索曾经在ASMR中流行的关键字“ ASMR”，但仍表明“搜索结果可能涉及不符合相关法律，法规和政策并且不显示相关法律，法规和政策的内容”。您必须搜索相关关键字，例如“耳朵清洁”，然后才能检索内容。

纠正措施在一定程度上遏制了软色情内容的扩散，但是对ASMR文化的反复误会也逐渐形成了中国更利基的亚文化圈子。

尽管存在争议，但ASMR爱好者社区仍在不断增长。一方面，在主流媒体中很少有与之相关的报告，在微博和迪亚曼等社交媒体上，许多网民仍在积极分享他们最喜欢的ASMR视频，他们仍然想放松。他还希望看到视频制作人和广告商真正了解ASMR的本质，并提出真正满足他们需求的声音。

“广告商需要更加小心，不要进一步模糊ASMR和性响应之间的界限。他们应该确保参与广告生产的每个人都对ASMR有清晰的了解，否则他们的广告可能会使真正喜欢ASMR的年轻一代感到失望，失望，理查德博士说。

从嘈杂，快节奏，紧张的传统广告到柔和的ASMR风格广告，奢侈品牌不仅重视这一亚文化趋势背后的成千上万年轻人，而且还重视“时尚X ASMR”的设计概念 - 可以培养视觉创造力和多样性表达可能性。在忙碌而嘈杂的日常生活和互联网上丰富多彩的信息中，这些柔软而舒缓的声音抓住了越来越多的人的耳朵，使他们能够快速停止和滑动屏幕的手指，并保持沉默并聆听。